Mike Dubin: L'esprit rasoir derrière Dollar Shave Club

Nos lames sont géniales. C'est la ligne qui attire d'abord les téléspectateurs lorsqu'ils regardent la vidéo du Club de rasage du dollar, et c'est ce que je n'ai pas pu résister à aiguiser le co-fondateur de l'entreprise Mike Dubin avec quand je lui ai parlé. Je me sens un peu mal à ce sujet. Quoi qu'il en soit, le Dollar Shave Club cherche à révolutionner la façon dont vous vous rasez le visage (ou les jambes, ou tout ce que vous voulez) avec le même genre de sensibilité de startup perturbatrice qui a défini l'industrie technologique.

Comme tant de startups basées sur le Web, le Dollar Shave Club avait déjà une excellente idée. Mais ce qui a catapulté l'entreprise aux yeux du public, c'est une vidéo sacrément drôle mettant en scène Dubin se pavanant dans un entrepôt alors qu'il explique les avantages du club du rasoir. Dubin, qui a étudié le stand-up et l'improvisation à la Upright Citizen's Brigade de New York, a déclaré que c'était la première fois que j'intégrais ma formation comique dans une marque que j'ai construite.

Et c'est une marque assez intéressante. Voici l'essentiel : vous payez des frais mensuels peu élevés et une fois par mois, des cartouches de rasoir fraîches sont livrées directement à votre porte. Nous avons un excellent produit et un excellent système de livraison, dit Dubin. Nous essayons juste d'apporter cela aux gens. L'entreprise pense certainement qu'elle a un excellent produit, et le simple fait de jeter un coup d'œil sur sa gamme de produits est séduisant. Un dollar, plus les frais d'expédition et de manutention, vous permet d'obtenir cinq cartouches à deux lames par mois. C'est 60 cartouches par an - un prix assez imbattable.

Bien que leur entreprise évite l'idée du rasage à la cloche et au sifflet, elle propose quatre cartouches à quatre lames pour 6 $ par mois et 9 $ par mois obtiendra trois lames exécutives à six lames par mois. Et ce ne sont pas seulement les hommes bon marché et paresseux que le Dollar Shave Club s'attaque – bien que ce soit l'un des axes de leur vidéo. Dubin dit que les femmes aiment particulièrement le modèle à quatre pales.

La façon dont l'entreprise est en mesure de fournir ce service est assez simple. Bien que Dubin ait une formation en marketing numérique, son partenaire commercial Mark Levine a plus de 25 ans d'expérience dans la fabrication de produits. Levine possédait le savoir-faire nécessaire pour travailler avec des distributeurs étrangers pour obtenir de l'entreprise ses propres rasoirs auprès de fabricants étrangers. Oubliez donc Gillette et les autres ; lorsque vous roulez avec le Dollar Shave Club, vous roulez jusqu'au bout.

Bien sûr, cela ne veut pas dire que Dubin et son entreprise mènent une guerre d'entreprise contre les poils du visage. Nous sommes fans de la barbe, nous aimons les poils du visage, a-t-il déclaré. Compte tenu de notre lectorat, il a suggéré que les propriétaires de barbiche geek pourraient toujours bénéficier du Dollar Shave Club. Je dirais que nos rasoirs sont parfaits pour tailler des bords serrés autour des poils du visage.

Cela inclut ceux d'entre vous qui travaillent avec des t-shirts et s'assoient sur des fauteuils poires ; peu importe! Il a continué, secouez les poils du visage.

Bien que Dubin et son partenaire aient vu un créneau clair avec lequel travailler, il dit que l'entreprise a commencé – comme beaucoup le font – avec colère. Je pense que le gars moyen est assez frustré par le prix des rasoirs de marque, a déclaré Dubin. C'est cette frustration partagée entre Dubin et Levine qui a d'abord engendré l'idée de créer l'entreprise. Ils misent sur cette frustration pour faire décoller leur club d'abonnement pour le rasage. Leur vidéo a été vue plus de 3 millions de fois et a plus de 34 000 likes, alors peut-être qu'ils sont sur quelque chose.

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